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マンション売却で失敗しないコツ

誰しも「マンション売却で失敗したくない」「できるだけ高値ですんなり売りたい」と、考えるものでしょう。では、どうすればマンションを上手に売ることができるのか、ここではそのコツについて見ていきます。

かしこくマンションを売却するために

マンションの売却で失敗しないためには、いくつかのポイントを押さえておくことが肝心。「なんだか煩わしそう」「面倒くさそう」と思われるかもしれません。しかし、押さえておくべきポイントはたった3つ。

  • 価格設定
  • 物件の見せ方
  • 不動産会社選び

細かい点をあげていけばキリがありませんが、最低限、この3つのポイントを押さえておけばマンション売却で失敗するリスクは大きく低減されるはずです。

【価格設定】

マンションに限らず、どんなものでも適正価格でなければ売れるものも売れません。マンションは人生においても高額な買い物ですから、購入希望者はよりシビアな目で価格を見てきます。周辺のマンション相場と比べて高すぎないか、また安すぎないか。事前に相場をリサーチしておくことが重要です。また、段階的に値下げしていくスケジューリングについてもあらかじめ設定しておきましょう。

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【物件の見せ方】

売りたいマンションがいかに魅力的な物件か、購入希望者への見せ方も売却の成否を左右する要素。ここでも購入希望者は少しでも状態のいいマンションを選ぶために、目を皿のようにしてチェックします。価格設定に加え、いかに、ライバルとなる物件よりも「明るくキレイで広い家」をアピールできるかが勝負です。あわせて、売り出しのタイミングについても考えておくことをおすすめします。

物件の見せ方について詳しくみる▶

【不動産会社選び】

いくら営業歴の長い業者でも、いくら取り扱い物件数の多い業者でも、中古マンションの売買・仲介に長けていなければ、思うように売却することはできません。不動産業者には、それぞれ得意分野があり、中古マンションに強い業者を見つけられるかが、マンション売却成功のカギ。一般媒介、専任媒介、専属専任媒介など、不動産業者との契約形態についても知っておきましょう。

不動産会社選びについて詳しくみる▶

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