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何がいけない?マンションが売れない理由

「いつまでたってもマンションが売れない…」「もうすぐ売却したい期限が…」という事態は、どうしてもマンション売却についてまわるリスク。ここでは売りに出したマンションが売れない原因・理由について見ていきましょう。

マンション売却に失敗する3大原因

マンションがうまく売却できない原因は、細かい理由をあげていくとキリがありません。ですが、そのなかでも大きな原因となると、次の3つのポイントに絞ることができます。

  • 設定価格
  • 物件の質
  • 不動産会社の売り方

設定価格

いくら立地や状態のよい物件でも、価格が適切でなければ売れません。内覧の申し込み・問い合わせ自体が少なければ、設定価格が相場とズレていることが考えられます。現在、仲介を依頼している不動産会社以外にも、大手や地元に密着した業者などにも査定をお願いし、適切な価格を導き出すのが吉。そのなかで、もっとも

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物件の質

どんなに価格が安くても、安かろう悪かろうでは売れないのは言うまでもないでしょう。「内覧者はあるのに成約に結びつかない」というケースは、多くが物件の質に問題があるから。どうすればより、購入希望者・内覧者に物件が魅力的に映るのかを考え、対策するのがマンション売却成功への近道でもあります。

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不動産会社の売り方

価格も適切。物件の質も問題ない。なのに売れない。そんなときは契約している不動産会社の売り方に原因があると考えられます。販促費をかけていなかったり営業活動が十分でなかったりすることもあるので、しっかりチェックすること。なかには売り手と買い手、両方から手数料をせしめようと、他社経由の商談を妨害するような悪質なケースもあり、信頼できる不動産会社選びも重要となります。

ただし、設定価格、物件の質、不動産会社の売り方、いずれの原因にしても、わたしたちが個人レベルでできることには限界があるのが現実です。媒介契約の形態や、不動産会社との契約そのものの変更を検討するのも視野にいれましょう。

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